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必看创业历程:内行设计才有内涵内衣_创业资源的内涵是什么

作者:admin 时间:2020-08-29 07:20:08 浏览:
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在涂育銓还年幼时,父母亲就开设了一家内衣工厂,然而白手起家所歷经的艰辛终於有了成果,在当时只要在台湾内衣界提起婷婷内衣公司都会让人竖起大拇指,但好景不常,在大陆内衣以低价方式抢攻台湾市场下,许多台湾工厂纷纷倒闭,婷婷内衣也不例外。在他的父母破產后那些过去巴结諂媚的熟人现在都变陌生人了,涂育銓看尽了人情冷暖,於是下定决心出来创业,要让那些瞧不起他的人后悔。

涂育銓开设了「日宏实业社」的内衣中盘商,一方面从小家裡就是开内衣工厂,所以比较熟悉;另一方面是母亲负责在幕后协助打理所有的相关事务,他的母亲已有30年的经验,从内衣的打版设计到整件内衣的完成,母亲可说完全一手包办,因為内衣很注重版型,一旦版型失败整件内衣就算是一件彻底的失败品,穿起来不仅不集中而且还会让乳房更外扩。还好以前经营不善并没有将她打倒,之后有去内衣专柜服务过,因缘际会下聘请到全台知名的内衣设计师,存了一笔款项后便自行开业,从内衣的设计、製造到销售等方面他的母亲都亲自接触,所以涂育銓才更有信心出来闯事业。

女性朋友们有在更衣室裡试穿内衣而尖叫的经验吗?或者妳一直认為自己是B cup,结果调整试穿完却是D cup!这些事情在他们店裡每天持续上演,别人做不到的事而他们却做到了,刚开始连涂育銓自己都不敢相信,看来一样的内衣效果却大相径庭。目前店裡最热销的内衣款式是深V版型的设计兼加高包覆副乳的内衣,这款已经把机能型内衣的优点都涵盖在一件内衣上,因现女性愈来愈注重乳房集中、性感,所以涂育銓也都朝这方面去著手,他们也强调内衣的舒适性和保证台湾製造。

日宏实业社每季都会推出不同款式的内衣,每当要推出一款畅销内衣时,可就是一大考验了,如决定丝棉或是泡棉、蕾丝的变换、肩带可拆或不可拆、版型的设计修改等等,有多数都是工厂须事先準备的,而涂育銓已懂得这些窍门,自然省去了大半时间,最后决定好要生產什麼样的款式再由工厂製造让涂育銓去批发、销售。生產一批内衣的量至少要20xx套,成本大约20几万,工厂如果月初交货,涂育銓开期限两个月的支票给工厂,门市收入、其他店家的货款和中盘商开给涂育銓的客票都是资金来源。

涂育銓的门市已开了3年多,拥有300多个主顾客群,再加上其他店家和北中南的中盘商都是涂育銓的客源。涂育銓会把设计的内衣版型交给工厂,工厂製造完成后交给涂育銓,最终由门市销售和批给其他店家零售,而以批发给其他中盘商為最大宗。现今,日宏实业社也愈趋稳定。

延伸阅读:

能看不能吃的美味佳肴年赚20万

在武汉这个好吃佬扎堆的地方,遍地都是美食家,口味和选材稍有缺陷,一下就能被尝出来,所以做餐饮行业千万不能造假。但是刘隽做出来的佳肴,看上去让人垂涎欲滴却是地道的假货。靠着这些能看不能吃的美味佳肴,刘隽一年也能盈利20万元。

20xx年初,面临创业转型的刘隽在网上选定了新的项目:餐饮菜肴模型。刘隽说,武汉是一个餐饮行业胜地,大小餐馆遍地开花,这个项目市场巨大。

当时,武汉没有生产菜肴模型的大型厂家,刘隽找到深圳,要求对方转让生产工艺。深圳厂家开出28万元的天价,经过几次讨价还价,最终确定以18万元成交。

在刘隽的员工甘宁看来,18万元的价格实在被对方狠狠地宰了一刀,因为18万元仅仅只购买了工艺技术的使用权,产权仍在深圳企业手中,而且每次进购原料,都必须从深圳厂家购买,每公斤的成本高达100多元。

不过刘隽还是觉得值得,在达成交易前,我花了1个月时间考察市场,当时不仅武汉,河南、湖南、江西、安徽甚至南京等地,都缺少这种生产企业,我相信这种产品一定有市场。

在考察中他以顾客的身份故意刁难餐饮老板,以不了解菜肴的用料、工艺为由,要求对方提供样品,但多数餐饮店最多只能提供图片,无法提供样品。这时刘隽再抛出自己的底牌:如果我能为你们提供模型,多少钱的成本能接受?

用这种办法,他不仅考察了市场,还预定了相当数量的客户。20xx年10月,他再次投资30多万元,引进生产设备和人员,正式开始在武汉批量生产菜肴模型。

11月17日,刘隽刚刚搞掂一个大客户,该客户从他这里订购了1000套、货值30万元的餐饮菜肴模型。与刘隽同时参加竞争的,还有来自北京与上海的两家模型企业,两家企业的规模实力均在刘隽之上。

面对强手,刘隽最终胜出的关键是产品质量和低价位。别以为我是拼命砍价故意恶性竞争,其实我还有相当可观的利润空间。上海厂家的模型是空心的,使用的材料比我少,但是成本绝对比我高。刘隽神秘地说,能做到高品质低成本,秘诀就在于他破解了原料的配方。

花18万购买生产技术时,深圳厂家并没有透露原料配方,而是以100多元每公斤的价格出售给他。刘隽根据生产设备说明书,到化工品市场挨家挨户取经。用这种方法,他终于找到一种PV高分子聚合塑料,非常适合做菜肴模型。而这种材料的价格,不到原来的1/2。

以这种低成本价格参与市场竞争,刘隽很快赢得了不少客户,如绿茵阁、新加坡美食、巴犀烧烤等,还有很多快餐店和食堂都在使用他的菜肴模型。

小心,别让衣服蹭了油在10月23日沌口区创业办举办的小成本创业项目展示会上,刘隽对几名参观者开起了小玩笑,烤肉模型上油腻腻的光泽惟妙惟肖,还真蒙到了不少人。

别看我表面上很轻松,其实心理压力大着呢。原来,20xx~20xx年刘隽的企业发展势头不错,年均盈利在20万元左右,但是20xx年以来,受金融危机等因素影响,资金链出现问题,刘隽想扩大规模拓展市场,一直力不从心。

制作菜肴模型,属于劳动密集型企业,因为很多工序像搞艺术创作一样,需要靠手工完成,一个熟练工一天只能生产2件成品。刘隽说,要扩大规模,就需要成倍增加人手,否则太大的订单都不敢接。

刘隽参加了多场政府主导的创业推介活动,目的就是为了寻找合作者,以缓解资金链压力。

他说:政府主导的创业活动一般为公益性质,参加的成本低,而且会上往往有许多创业者寻找投资项目,双向需求旺盛。他打算以零门槛招纳部分分销商,同时寻找投资合作者。目前已经有部分创业者表达出投资意向。

阅读拓展:

你再惹我让你吃不了兜着走

坐在门室里看着来来往往的过客,一对熟悉的身影映入眼帘,是你呀,童人!哦,是他们,你们好!好久没见!我们还是非常友好地握了握着手,是好久没见了,5年了,恍惚而过,他们还是这么肥,也还是这么翘,往事一幕一幕入眼帘

5年前我在某厂任销售一职,负责全国代理商的管理及掌握发货大权,这对夫妻是北京的代理商,夫妻俩最拿手的就是唱双簧,嘴甜油滑,稻草能说成金条,听着,你再得罪我让你兜着走!这是这对可爱的夫妻对我的赠言,至今好像是昨天发生的事。

一个品牌寻找全国的代理商是很难,找一个好的代理商就更难,管理好这批代理商就难乎其难。好多代理商都在拼命的寻找厂家的笨:压款只想越压越大,付款只想越来越少,代理的区域越来越广,不好卖的只想往厂里退,奖金越来越多,优惠越滚越大而这对夫妻就是这种客户中最有代表象征的一对。

我刚来此厂时,他们也刚刚做了我司北京的代理商,刚开始是款到发货的,他们也非常准时汇款,订货量是很大的,一订几乎每个款每个色都是100以上的,再加上他们能说会道,时不时显示出自己非凡的经商头脑及摆出自己在北京同行中的实力,在短短的几个月内他们的月销售额也跃居全国代理商的前5名之内,于是很快就得到了老总的欣赏,这时他们开始向老总提出要求了。

在外漂泊打工了八年,目前还只是拿着三千块钱在深圳一家外贸公司打杂,物价这一年来上涨了好多,蒜头平均10元/500G,青菜基本上是四五块钱一斤,油前几天上涨了30%,每个月的工资勉强够吃饭和水电费。已到了生孩子的年龄了,不敢生,怕生出来后不能给孩子一个好的环境。我也挺节俭的,老公多次叫我去买衣服,我都舍不得买,理由是差不多要生孩子啦,现在买了,生完孩子又穿不下去了。唉,靠节省也省不出多少钱,还是自己出来做点生意,还有个盼头。特开此贴子,将自己的历程记录下来,希望内行人士给点意见。大家互相学习和鼓励。创业的道路是艰难的,咱们一起努力奋斗!

早些年我为服装厂打过一段时间工,干了6年感觉身心俱疲啊。但是都说外行看热闹,内行看门道,我一步步从工厂基层一路摸爬滚打走上来,从普通工人到组长再到车间主任一直做到主管,再到分公司主管等等,都接触了一些国内服装工厂和公司的内幕,这两年觉得自己不能再呆下去了,于是乎辞职自己和朋友另起炉灶今年打算自己开厂做单,从为别人打工到为自己打工,也了解一些服装行业的情况了吧?说这些主要是想向大家科普一下服装行业的内部的一些情况,对于很多做批发到零售的,可能对这些不是很了解,也就说说权当闲聊娱乐吧~

那么,我先简单说一下服装制作的流程吧,虽然个人觉得整个流程蛮复杂的,但是也可以大致总结起来就是设计、选样、制版、放码、面辅料采购、开裁、缝制、锁眼钉扣、烫整、检验、包装、验针、存仓、出货这一过程吧,大家不用管这个,我只是为了按顺序开扒而已。

首先呢,先说明下一般我们给客人得价格是原材料成本+人工成本+包装成本+税率+毛利,而服装厂的开支大头在水电,厂房这一块,这一块已经涵盖在毛利里面,所以在我看来自己做经销的还好,那些单纯加工的服装厂,利润少的可怜,因为都是因得的辛苦钱,真正赚钱的是销售商,所以我现在打算开始自己做,嗯,这是后话了。

言归正传,我就按这个服装制作顺序挑些比较“暴利”的地方来扒吧,首先说说设计这块儿吧,我也不知道从什么时候服装圈儿外开始流传开来一句话:品牌服装的卖点全在设计上。这句话我不能否认是错的,但是我只能说这句话仅限针对国际大品牌,对国内品牌无一适用,你不信?那么我跟你说说,很多朋友可能都听过商城或者专卖店里的店员介绍店内某款服装时说:这款是自主设计or绝版设计or国内/国际顶级设计师设计,对于国内品牌服装来说这句话基本百分之百是忽悠!

想必这里这么多档口老板和店主,应该都知道品牌专卖店这些地方员工培训时都有一本书叫导购话术,客人问什么按照话术说什么,你以为专卖店的导购真的了解这个品牌吗?答案当然是否定的。其实,国内大多数服装品牌的大部分服装的设计都可以算作是抄袭,一部分是抄袭设计图,另一部分是直接买别的品牌的成品稍加修改便成了自主设计,这些品牌公司都有专门的买手,他们的职责就是负责搜罗其它品牌最新款的衣服,买回来抄版,看到这里大家觉得这些大品牌是不是也跟档口批发市场很像,其实大同小异都是一样的。我记得那时我隔壁的下单经理经常会跟着我们公司的设计师去其他公司把他们公司以前做过的服装款式以及我国外客人的设计图稿拷贝一下,明着说是参考,实际上就是拿来做版,然后做一些简单的修改加本公司的LOGO就成了本季度独家设计的新款了,你们在品牌店里看到的百分之七十都是这种款,所以在顶级服装界中昂贵的设计成本却在国内品牌中几乎可以忽略不计,这就省下了一笔。

设计说完了,我想跳过打板这块先说原料,服装的生产必定离不开原材料(原谅我说了废话……),然而一件服装原材料基本就是面料辅料,所谓的面料就是布,辅料是纽扣,拉链,线等。一件服装的原料不用说面料永远都是占大头的,服装面料进货基本上都是虚米的,就是所谓的不足米,一般都只有92,93左右;而且就服装行业而言的话,风险也大,一个版不好卖或者过气了卖不掉那肯定就是要亏钱甩的,就算好卖的款,到最后肯定还是会剩下一部分尾货,大家都知道尾货都是处理品,所以也会损失一少部分钱,这部分钱当然价格都会提升加在服装的成本里。

面料有便宜的有贵的,同样的面料平常人都分辨不出便宜和贵的面料的区别,就比如一般裙子的材质用的较多的是雪纺,蕾丝,棉麻还有色丁,我相信90%不是行内的人都分不清楚色丁和丝绸的区别~

很多女性朋友买裙子都有一个误区认为手感越轻越软的面料越好越贵,其实这是错的,就拿雪纺面料来说,一般质量比较好的,16.17元一米,普通的也有6,7块钱一米的,加上印花满打满也就10块钱,一般一条雪纺裙子的常规的面料成本一般不会超过20块,最贵不会超过40块,一件中低档的服装做工都相对简易,所以不费料,平均不足米的布料就够用,而高档服装做工越复杂的衣服也就越费料,这种成本也就相应的增加了。

一般辅料的价格和产地也有关系,比如广东产的质量好一点,相对贵一点,义乌产的就相对便宜一些。

辅料的成本:如果一件衣服上只有扣子或者拉链,那么可能不会超过2元,但是现在的服装做工越来越复杂,各种装饰也越来越多,再加上我现在知道的,正规的商标,成分标,尺码标,吊牌吊粒,最少也要差不多要1元一套,还有每件衣服要有包装袋,配手提袋,2元真的不可能,当然一般中低档的衣服做工都很简单,要求也没这么多,高档服装先不提……就拿普通专卖店卖一两百的衬衫来说,这种成本一般50块成本已经算高的了,因为一般衬衫这种素色的面料的价格相对便宜,印花的,色织(指的是用不同颜色的纱织造出来的)的会贵一点但也贵不到哪去,一件成人衬衫的用料大概一米多,辅料就只有线和扣子,这种衬衫,相同款式的话高档做法用料可以超过两米,而低档做法就只需用到一米多。

可能上面说了一堆大家不一定听得懂,我就举个例子,就拿我离职前公司里出的一款高档雪纺连衣裙来说吧,一块比较好的面料按18.5元一米来算,这个裙子因为是高档服装,所以做工很复杂,也很费料,要用到2.5米一件,估算下来大概要46元。

里衬是100D雪纺珠,8元左右一米,用料大概一米多,具体不记得了,就按10元算

隐形拉链一条按0.45元算

绣亮片腰带,除去损耗,一件约用一码,3元

手工绣珠,8元一件

水钻的项链装饰,7元一件

工人的加工费,33元一件

包装费用:2元一件

46+10+0.45+3+8+7+33=107.45

当然这只是衣服的材料成本,没加上打样,运费等等其他成本,但这已经可以算得上是我国高档一线的服装了,卖出去都是四位数以上,基本服装成本才100出头,其他的我就不说了~

如果有穿衬衫的朋友可以按我说的方法观察一下,就拿色织来说,条纹,格子之类的通用,大家衬衫如果前胸有口袋的话,可以看看口袋的上的花纹是否和口袋下面一层的花纹完全吻合,然后再看看门襟(就是有扣眼的那一排条子)上的花纹是否和接缝的花纹完全吻合,最后再看看衬衫的前后片(前胸和后背)的花纹在接缝处是否完全对称,如果都达到了以上标准,那么我恭喜你,你这件衬衫的档次不会低,当然价格也不会低,如果你的衬衫没有达到以上基本标准,那么就是一件彻头彻尾的低档货,这里提到的三条都可以用于区别衬衫的档次,大家可以在平时购买衬衫时留意以免高价上当,当然还有更细致的标准,我就不在这里罗列了,因为一般情况下这三条也够用了。

我告诉大家这些是因为现在的好衣服都贵,想让大家了解了解以免高价买了垃圾货,也一方面可以避免被商场里的导购们忽悠了,其实她们完全不懂服装的,呵呵,还有我所说的是针对大众品牌服装,请大家千万不要拿高级品牌的衣服往上套。

再来说说服装污染和检验,国内的衣服,很多都是污染超标的嫌疑。以纯棉为例,棉花从采摘到入厂成布,中间的晒干、去籽、纺线、织成布匹……这些过程,几乎不可能在无菌状态下进行,晒棉花是在地上,运输的时候,也是一堆一堆打包 好,运送去工厂的。而工厂在纺纱织布的过程中,怎么可能做到不受污染?而布匹成品出来以后,是放仓库里头的。而仓库里头是如何摆放货物的,相信大家没吃过猪肉也见过猪跑吧?

当制衣厂需要布料了,就会从布商那里把布料买回来,然后,根据样板,裁剪缝合,做成一件一件的衣服。正规的制衣厂里头,做衣服是流水生产,也就是说A把布料按照样板一块一块剪出来,然后B专门缝袖子,C专门钉纽扣,D专门熨烫打包……是这样子的流程。在各个流程的衔接过程里头,衣服能不遭受污染吗?显然是不可能的。一些师傅缝好一件衣服之后,一般是把完工的衣服堆在一边,大部分就堆地上,不可能说是完成一件就送一件去下一个流程那里。

当然,最大的污染还不是这些,而是布料染色印花的那些个工序。

现在哪个人不喜欢五彩缤纷的布匹?但是这些布匹都知道是通过染色之类的程序出现的。染色怎么染?总不可能还想古代时候那样,通过土办法,用植物汁液或者粘土染色?现代科技当然是使用化工的方法。

而国内目前对服装残留污染物的检测并没有做到位,一般的小工厂里的衣服为了节约成本也不可能达到国家规定的标准。因此,这样的衣服,在出厂之后很长的一段时间里头,都是有很高的污染残留的。通过洗涤,可以慢慢减少。但是有的甚至是永远也无法彻底清除的污染。买回来的衣服切记洗完再穿,这个道理大家应该都懂,只是在这里强调一下,似乎也没有什么好隐瞒的。

之后再说说验针吧,验针一般国内销售的衣服这方面水分很大,但是一般出口国外的服装都要经过验针的步骤,尤其是出口日本这个国家的服装,验针的审查相当严格,、大家都知道一般出口国外的货物(不仅是服装)质量相对都要求高很多,因为要经过各种测试,这不得不说是国人的悲哀,说的有点偏,国外对服装的要求一般原材料一定要是环保的,通过成分分析检验,而成品出来后一定要每件衣服都要用过检针的机器测一遍,主要就是怕有断的针头在掉落在衣服里扎到人,这方面以童装要求最为严格,因为日本曾出现过断针生锈扎到小孩感染死亡的例子,所以做出口生意的销售商对这一点是非常严格的,尤其是日本,曾经我有一个朋友送一批衣服去日本,大概有十几万件,他当时就忽略了验证这个环节,结果到那边后发现了多个针头,客人直接整批货都不要了,这件事让他损失惨重,至于国内验针这个环节就相对宽松一些,原因就不多说了,大家懂的!

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